Vous venez de trouver le bien immobilier qu’il vous faut, mais vous pensez que le prix est trop élevé ? Il est en effet toujours possible de faire des négociations sur le prix du bien immobilier. Cependant, négocier un prix en immobilier n’est pas toujours la plus aisée des tâches. Cet article vous donne toutes les clés pour réussir une négociation de prix en immobilier.
Analyser avec attention l’état du marché immobilier local
Avant de commencer toutes démarches visant à baisser le prix de vente, vous devez nécessairement vous renseigner sur le marché immobilier local. Pour ce faire, vous pouvez observer le prix moyen d’un autre vendeur possédant des biens similaires à votre vendeur. Par ailleurs, vous pourrez interroger les agents immobiliers locaux afin d’avoir plus d’arguments pour une négociation en amont. Vous trouverez sur https://lessecretsdelimmo.fr un accompagnement de qualité pour tous vos investissements immobiliers.
Se renseigner sur la date de mise en vente du bien immobilier
Si le bien dont vous aimeriez négocier le prix a été mis en vente il y a quelques jours, il est difficilement envisageable que le propriétaire accepte de faire de grosses concessions sur son prix de vente. Toutefois, si vous remarquez que le bien a été mis en vente il y a plus de trois mois déjà, vous pourrez espérer obtenir un meilleur prix en négociant. En effet, dans ces cas, il est fort probable que le vendeur ait déjà essuyé plusieurs refus, car son prix est visiblement trop élevé. Alors, vous pourrez même descendre jusqu’à -10 % du prix proposé.
Référez-vous à votre budget immobilier
Ici, vous devez faire le calcul de votre budget afin de ne rien perdre. Une fois que vos objectifs et les limites budgétaires sont fixés, vous pourrez vous lancer plus sereinement dans les négociations avec le propriétaire du bien immobilier. Cette étape est très importante, car elle vous permet de ne pas excéder vos prévisions et de mener les négociations en conséquence. Soyez donc réalistes et précis dans l’élaboration de votre budget.
Identifiez tous les points faibles du logement
Quand vous visitez le bien immobilier dans lequel vous vous projetez déjà, il est préférable de bien inspecter les lieux pour ne laisser aucun détail vous échapper. En effet, il est bien possible de remarquer des défauts qui peuvent en effet augmenter vos chances d’obtenir un prix plus bas. Pour ce faire, visitez à plusieurs reprises toutes les pièces. Dès lors, soyez alerte et vigilant et dressez toute une liste des différents éléments qui pourront renforcer votre demande de négociation. Alors, ne laissez donc pas cette précieuse occasion vous échapper, utilisez-la comme à votre avantage.
Préparez vos arguments pour négocier
La négociation d’un bien immobilier ne doit jamais être précipitée, car il faut que vous prépariez des arguments bien convaincants. Pour ce faire, prenez votre temps pour dresser une liste complète des différents points faibles du bien sur lequel vous comptez investir. Notez avec grand soin vos arguments sur une feuille de papier pour être sûr de n’oublier aucun détail lors de votre entretien avec le propriétaire. Ainsi, vous allez sans aucun doute vous préparer convenablement pour une négociation en amont.
Voilà donc quelques astuces pour vous permettre de faire de bonnes négociations en immobilier. À vous de jouer !
